Puffy x Humble x Medialyzer: Transformando los Anuncios de TV de los Competidores en Ventas para Puffy
La mayoría de las marcas consideran las campañas de TV de sus competidores como una amenaza.
Puffy, junto con Humble y Medialyzer, decidió verlas como una oportunidad.
Con una configuración de TV Tracking potenciada por IA y activación digital, Puffy creó una estrategia de “guerrilla” inteligente que convierte la actividad televisiva de los competidores directamente en ventas para Puffy — tanto online como en tienda.
El Insight del Comportamiento del Consumidor
Cuando los espectadores ven un anuncio de TV que capta su atención, su reacción es simple:
Sacan su teléfono y buscan la marca o el producto en internet.
La idea de Puffy fue interceptar exactamente ese momento de intención.
En lugar de permitir que los competidores aprovechen totalmente sus campañas de TV, Puffy y Humble diseñaron un sistema que interviene en el momento justo y redirige parte de ese interés hacia Puffy.
TV Tracking Always-On: Escuchando Cada Spot del Competidor
Para hacerlo posible, Puffy utiliza la tecnología de TV Tracking impulsado por IA de Medialyzer.
- Todos los principales canales de TV se monitorizan 24/7.
- Cada vez que se detecta un anuncio de TV de un competidor, el sistema activa una respuesta automáticamente.
- La detección se realiza a nivel de spot y en tiempo real.
En el instante en que aparece un anuncio relevante de un competidor, el motor de guerrilla digital de Puffy se activa.
Activación Guerrilla en Tiempo Real en Search y Social
Una vez identificado un anuncio del competidor, el siguiente paso es la activación inmediata.
Usando sets creativos generados por IA y playbooks predefinidos:
- Puffy lanza campañas de búsqueda y redes sociales a través de API.
- Las campañas se orientan a palabras clave de marca y categoría del competidor.
- Los usuarios que están por buscar al competidor se encuentran en su lugar con anuncios personalizados de Puffy.
En otras palabras, Puffy secuestra el interés generado por la TV del competidor y lo convierte en su propio embudo de consideración.
Lógica por Daypart: Estrategia Distinta para el Día y el Primetime
El motor de guerrilla no trata todas las horas por igual. La estrategia de Puffy cambia según el daypart:
- Durante el día:
- Enfoque en visitas a tienda
- Los anuncios están diseñados para llevar tráfico a las tiendas físicas de Puffy
- Los mensajes y CTAs destacan la tienda más cercana y los beneficios en tienda
- Tarde & Primetime:
- Enfoque en ventas e-commerce
- Los anuncios dirigen a los usuarios a la tienda online de Puffy
- La creatividad resalta conveniencia, ofertas y conversión online
Alineando mensaje y destino con la hora del día, Puffy maximiza el impacto comercial de cada campaña activada.
¿Funciona el Guerrilla TV Tracking? Los Resultados Dicen Que Sí.
Puffy comparó su campaña de guerrilla habilitada por IA con su configuración previa, más tradicional.
El crecimiento fue notable:
- Durante el primetime, las campañas de guerrilla enfocadas en competidores:
Aumentaron las ventas e-commerce en un 96% - Durante el día, las campañas centradas en tienda:
Generaron un aumento del 30% en los ingresos de tienda,
Incluso después de aislar efectos externos (como estacionalidad o tendencias base)
Puffy no solo protegió su cuota de mercado — sino que además convirtió la Share of Voice de los competidores en ventas para Puffy.
Conclusión: Convertir Share of Voice en Share of Wallet
Combinando:
- TV Tracking impulsado por IA
- Activación digital en tiempo real vía API
- Estrategia inteligente por daypart para online y offline
Puffy, Humble y Medialyzer crearon un framework de guerrilla que vincula directamente el gasto en TV de los competidores con los resultados comerciales de Puffy.
Este enfoque innovador no solo mejoró el rendimiento de ventas, sino que también redefinió la eficiencia de medios, llevando la productividad del presupuesto a un nuevo nivel.
